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在線教育市場的新未來--掘金三四線城市的藍海

時間:2018-12-19來源:互聯網 作者:編輯 點擊:
今年,是改革開放的40周年。在國門打開的80年代,中國人掀起了留學熱和出國熱,在電影《中國合伙人》當中,我們曾經感受到了這種英語學習的熱潮。新概念英語和《許國璋英語》,

今年,是改革開放的40周年。在國門打開的80年代,中國人掀起了留學熱和出國熱,在電影《中國合伙人》當中,我們曾經感受到了這種英語學習的熱潮。新概念英語和《許國璋英語》,是當時人們學習英語的圣經,而學習英語不只是學習一門語言,更是一個面向世界的窗口。

中國開放的大門只會越來越大。相對于過去,人們對于英語的學習有了更加深刻的認識,態度更加從容,學習方式更加多樣化。越來越多的人感受到,應試英語的學習,即使在出國后也需要重新對英語有認知,英語學習情景非常重要,而大數據和人工智能的引入,則可以在其中起到非常大的作用。

當前英語的消費會有著什么趨勢

隨著二胎政策的放開,中國即將迎來新一次人口紅利,而新的教育消費人群集中在80后和90后,他們對于采用新技術的教育方式更加了解,而且這批教育人群也比上一代更加愿意在采用新技術的教育上投資,更加敢于在教育上付費。因此在線教育正成為一個巨大的市場。

從投資行業來看,2018年教育行業H1單筆融資近2.4億元,相較于2016年,增長近2倍。208年上半年,后續融資事件占據70%,可見投資方對在線教育十分看好。在國家的《教育事業發展十三五規劃》中,專門提到了發展互聯網+教育,在政策上,在線英語迎來了一次紅利。

英語作為通行世界的語言,英語的學習也經歷了多個階段,首先是一種應試的英語,基本上所有經歷過高考的人都有深刻的體會,而新東方的出國的英語則是將出國英語做到了極致。在快速發展的經濟背景下,中國在快速融入到世界的潮流當中,競爭氣氛越來越激烈。而這種英語,恰恰不是為了生活而準備的。

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在中國的多年經濟告訴發展過程中,人們對英語教育的思考越來越多,中國人應該如何學好英語呢?實際上,不只是英語,還有各類的語言,其實背后都應該強調的是融入生活,融入未來,在語境當中來學習,而不只是作為一種應試的工具,因此,互聯網英語的學習,通過互聯網手段提升教育質量,通過教材的本土化改造,使之更加適應市場生活場景,無疑會是一個趨勢。而這種趨勢,首先是在一線城市發生,隨后逐漸過渡到二三線城市市場。一方面,一線城市的選擇有著標桿效應,另一方面,互聯網在三四線城市的滲透使得越來越多的人了解到互聯網在教育方面的良好效果。

英語的下沉市場引人關注。當前,一線城市的一些在線教育品牌已經獲得了廣泛的關注,這些三四線城市在線英語教育的引進,無疑將更大程度地提升三四線青少年的教育水平,給他們打開一個面向世界的窗口。因此,下沉市場成為未來在線英語教育競爭的焦點。

已經經歷多年磨礪的教育品牌值得信賴

當前,互聯網英語教育品牌大量出現,積極跑馬圈地,大額投資不斷出現。但是互聯網競爭的獨特之處在于,很多競爭中的勝者往往卻是一些開始不引人注意的公司。既有老牌的英語教育品牌比如滬江網等等,也有后起之秀VIPkid VIPkid、英語流利說等等。但是這些品牌,大部分是在一線城市通過大量的投放廣告獲得關注度,其實在二三線城市的滲透率并不高,正如同拼多多或者趣頭條等公司上市前關注度不高一樣,很多的公司深耕基線城市,并不依賴廣告投放,而是做好服務質量,通過口碑來獲得客戶。

根據中國的消費規律,在迅速地有滿足必需品的消費階段進入到了排浪型消費階段后,消費者的消費意識不斷增強,消費的國際化越來越明顯,因此消費升級的初級階段,首先讓人感受到的對于名牌的追逐。但是近年來,一種更加強調夠用就好,表面上看起來是更加佛系,其實是強調消費品牌的淡化,強調一種和諧而理性的消費態度的消費形式大行其道。有著無印良品的影子的網易優選和小米有品等等品牌的崛起,似乎顯示出了中國的消費升級進入新階段。人們需要的互聯網教育品牌不只是需要大肆打廣告的品牌,而是需要能夠提供性價比高的產品的品牌,能夠切合新增市場的實際需要。

筆者認為,在三四線城市的在線英語上也會有著這樣的規律。一方面,一線城市市場對于英語在線教育已經比較了解,市場教育已經比較成熟,他們會更加看重英語教育的實用性和服務質量,而不是只看價格高的就會下意識認為質量更高;而三四線城市的在線英語教育剛剛開始普及,更加看重性價比和教學方式的創新性。

那么,在迅速崛起的在線教育市場上,誰能夠成為下個黑馬呢?可能不會是一些在一線城市經常看到廣告的品牌。筆者經常對于在線教育市場十分關注,發現相對而言,阿卡索英語可能是一個有力的在三四線城市會獲得成功的在線教育品牌。從性價比而言,阿卡索英語的競爭力很高,而且筆者很多在三四線城市的朋友也選擇了這個品牌來進行教育。雖然在一線城市很少看到廣告,但是三四線的知名度卻比較高。

在深圳的阿卡索教育,和大量處在北京或者上海的在線英語教育公司不同,并不處在一個引人注目的地址。但是實際上2011年,阿卡索教育就成立了,互聯網及移動互聯網普及2013年,阿卡索留學網正式上線,與全球150多家知名院校達成戰略合作。目前已經形成了完整的產業鏈。目前全球員工超過7000人。

2016年,阿卡索教育獲盈信集團領投A輪融資3100萬,2017年9月,獲得B輪億元融資,由深創投領投。2017年10月,再獲B+輪億元融資,由IDG資本領投。2018年,完成C輪融資。目前,與全球400多家著名院校建立合作伙伴關系,中國行業領先教育集團獎,中國家長及學生喜愛的在線教育產品獎

當前,互聯網教育可謂是群雄逐鹿,在競爭激烈的互聯網教育市場,阿卡索英語又是如何取得突破呢?

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阿卡索教育十分強調性價比。阿卡索英語采取一對一教育形式,平均單次價格19.4元,時間為25分鐘,相對而言在主流互聯網教育品牌當中單詞次價格最低。核心包課180節,有效期6個月,月均課時24個月。當然,阿卡索能夠做到這點,一方面得益于阿卡索CEO王志彬對于教育公平的理念,也得益于阿卡索比較高的經營效率,阿卡索在市場擴張和推廣上,一直是比較穩健的思路。

在網絡上可以搜到很多對于阿卡索英語的教學質量反饋,整體而言是非常好的。目前共有超過8000-名的全職教師經過嚴格體系篩選,55%以上具有5年以上教學經驗,這些老師經過5輪教學考察,錄取率只有3%。

阿卡索也在不斷地開發新的教材。開發了啟蒙學前課程、少兒綜合英語、少兒口語專項和少兒趣味課程等項目 ,通過了國際專業英語教學資格認證。在教育質量的研發上,阿卡索成立了專門的研究院,研發了阿卡索學習金字塔體系,研發了適合中國學生的課程體系,這個體系凝結了大量的研究心血。阿卡索布局二三線城市的戰略取得了良好反饋,當前位于二三線城市的客戶已經達到56%,一線城市占比為29%。阿卡索口語秀APP用戶年復增長200%,下載量累計達到4000多萬,日均活躍用戶數達十萬人。

再然后,阿卡索的經營模式十分適合于在三四線城市推廣,阿卡索一直在研究三四線城市的市場規律,創造了依靠口碑營銷獲得較低獲客成本的經營模式,后期則通過良好服務質量做好客戶留存和挖掘客戶價值,通過良好的反饋互動演延長客戶的生命周期,這也是一種比較理性的經營模式。

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中國網民數量達到7.72億,互聯網普及率達到55.8%,移動互聯網普及率達到97.5%,為在線英語教育提供了良好的技術環境和用戶基礎,在線英語教育用戶規模年均增速達到年均增速20%,預計到2019年達到1.63億。可以說市場很大。但是也存在獲客成本高和盈利難的問題,要降低成本和今早盈利,需要盡快擴大客戶群降低成本曲線,而通過布局三四線城市,利用口碑傳播和社交媒體傳播發揮規模成本降低的優勢,是一條合理的路徑。正如同阿卡索要求邀請的代言人佟大為一樣,阿卡索有著平實無華的風格。

l 未來英語教育的發展,三四線城市的發展將是焦點,盡早將發展戰略聚焦于低線城市的品牌將獲得更好的發展。

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