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云集品:社區電商為新零售帶來新機遇

時間:2019-01-30來源:互聯網 作者:編輯 點擊:
社區電商是指依托社交和電商工具,以地理位置相近的小區中居民為服務對象,完成其快速、性價比等消費需求的商業模式。 之前聽說過一句話:對一個商品點贊100次不如掏1塊錢購買

社區電商是指依托社交和電商工具,以地理位置相近的小區中居民為服務對象,完成其快速、性價比等消費需求的商業模式。

云集品:社區電商為新零售帶來新機遇

之前聽說過一句話:對一個商品點贊100次不如掏1塊錢購買的人。換到現在這個場合翻譯過來就是:風投掏出真金白銀來下注,才是對這個生意真的熱愛和贊賞。微信等社交工具帶來的小區成員間溝通成本的下降,小區團購群和“團長”應運而生,從而形成新渠道。在這個渠道中,流量相對于傳統電商渠道,成本極低;同小區的住戶,在社會階層上趨向一致,買賣雙方平等相處,并且容易產生信任感和熟悉感,保證了交付體驗維持在較高水準;且與傳統電商比較,社區社群電商優勢體現在:

第一,商品展示成本低于線下店,落地配的物流成本低于電商快遞物流成本;

第二,預售模式使得資金成本低于線下店和電商平臺,獲客成本在一定階段遠遠低于傳統電商;

第三,產品包括生鮮和家庭用品,契合消費者一站式購物偏好。

社區社群電商近半年起步,發展迅速,現階段商家的痛點是流量越來越貴,成本越來越高。所以,從降低成本的角度,社區社群電商因其流量成本低,會有頑強的生命力,社區社群電商帶來的不僅是新的渠道,同時不容忽視其帶來的兩個增量:

其一是流量增量,即買東西的機會越來越多。一方面是商業效率得到了提升,能夠及時滿足需求,社區社群電商就像是一群熟人去一個店買東西,購買決策的影響因素就更多了:包括談資、攀比、身份感、從眾、互惠、沖動——我們團隊稱之為:社交中的人性變現。這一方面也能帶來巨量的流量。

其二,供應鏈增量。即供應鏈體系會因為市場的變革而增加很多優質供給。中國擁有世界一流的制造業基礎,意味著擁有大量的腰部制造業廠商。這些廠商在市場經濟多年洗禮中存活下來,說明其具有一定的局部供應鏈優勢,缺乏相應的預算是阻止其成為頭部廠商的重要因素。社區社群電商的出現,攜帶著消費者對性價比的追求和巨量的規模,使得這些廠商的供應鏈優勢可以全面施展出來,市場獲得了供應鏈增量。從另一個角度來看,現階段經濟下行,類似于十年前的以淘寶為代表的電商興起的經濟背景。富余的供應鏈需要釋放產能,必然會支持新型的生意模式,這一點也可以看成新零售帶來的增量。

社區電商的發展是迅猛的。一個新模式的出現,絕大部分公司的起點相差無幾,必然會吸引大量創業者進入,帶來巨量的智力資源和財力資源,反而推動生意的規范和發展。云集品將會抓住這個機遇,無所畏懼,一往無前。

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